企业规划-尊龙人生就是博

　　（一）指导思想
　　坚持以科学发展观为统领，以国家的白酒产业政策为指导，以实现转型跨越发展为目标，实施科技兴企战略，加强品牌建设，打造名牌产品和驰名商标；实施现代营销战略，打造高素质营销团队，加强厂商合作，发展一批销售大户；实施项目带动战略，上清香型高档白酒和营养保健酒新项目，建设新的产业园区，培育新的经济增长点，促进产业优化升级；实施文化引领战略，弘扬梨花春酒文化的悠久历史，建设国家级非物质文化遗产教育、研习、传承、展示、旅游一体化基地；实施管理创新战略，继续完善现代企业管理制度，使管理水平明显提升，职工素质明显提高，领导班子战斗力明显增强。
　　（二）企业理念
　　企业核心价值观：挚爱公司，服务客商，竭诚奉献，报效祖国；崇尚集体，爱岗敬业，遵章守纪，勤奋工作；淳朴正直，诚实守信，廉明节俭，谦和友善。
　　企业精神：团结务实，艰苦拼搏；锐意改革，开拓创新；激流勇进，敢闯市场；自力更生，艰苦创业。
经营理念：以不断创新、追求卓越的理念开拓经营，以严谨诚信、海纳百川的胸怀搏击商海，以优中更优、精益求精的产品奉献消费者，以真情奉献，尽善尽美的服务回报客商。
　　企业对外合作原则：平等自愿，互惠互利；信誉至上，真诚合作；发挥所长，优势互补；携手并进，共创辉煌。
　　（三）总体目标
　　1、经济发展目标
　　到2015年，力争白酒销量达到2.2万吨，比2010的1.18万吨年增长86%；销售收入达到5亿元，比2010年的8479万元增长489%，平均每年递增45.2%；实现利税达到1.2亿元，比2010年的2065万元增长481%，平均每年递增51.2%。
 

　　“十二五”主要经济指标计划表
　　万吨/万元

项目 年度	销   量		销 售 收 入		实 现 税 金
	计划 指标	比上年 增长%	计划 指标	比上年 增长%	计划 指标	比上年 增长%
2011	1.20	1.7	13000	53	2200	6
2012	1.40	16.6	15000	15	2500	14
2013	1.80	28.5	20000	33	3000	20
2014	2.0	11.1	40000	100	8000	166
2015	2.2	10	50000	25	12000	50

　　2、品牌战略目标
　　实施品牌战略的总体目标是：在“十二五”期间，打造1个驰名商标、3个省级名牌产品，新上2个项目。
　　“十二五”品牌建设目标任务表

驰名商标	梨花春
新项目	⑴ 年产3000吨清香大曲酒建设项目，计划投资5000万元。 ⑵ 年产5000吨黄芪保健酒项目，总投资8600万元，销售收入20000万元。
省级名牌产品	梨花春清香大曲酒、梨花春黄芪保健酒、梨花传奇酒

　　3、市场开拓目标
　　坚持立足三晋、扩展北方、面向全国的营销战略，营造大市场，开展大协作，促进大发展。
　　“十二五”市场开拓目标任务表

年度	省  内	国  内
2011至2012	扩大全省80余市、县，重点突破太原地区。	扩展周边蒙、陕、等省区市场。
2013	扩大全省100余市、县市场，巩固发展太原、晋中以北市场。	巩固好以上市场、并向京、宁等省、市市场进军。
2014	扩大全省110余市、县市场，重点突破晋南市场。	巩固好以上市场。
2015	巩固省内市场，扩大占有率	扩大市场占有率。

　　4、企业基础设施建设目标
　　多元化、多渠道筹集资金，实施新上项目为主的生产设施建设，国家级非物质文化遗产保护项目为主的文化设施建设，促进循环生产、建设绿色企业为主的环境设施建设。
　　“十二五”基础设施建设目标任务表

项目 年度	生产设施建设	文化设施建设	环境建设项目
2011	启动清香大曲酒生产项目	完善职工书屋。	厂区“五化”建设，植树、种花、种草。
2012	清香大曲酒生产项目竣工投产，启动黄芪保健酒生产项目。	建设职工教育培训中心，健全内部设施。	建设废水循环利用设施。
2013	黄芪保健酒项目竣工投产，启动新产品研究开发中心升级建设。	建设酒文化博物馆和酒文化研究中心。	建设废糟综合利用设施。
2014	新产品研究开发中心建设竣工，投入运行。	完成酒文化博物馆和酒文化研究中心建设，并投入运行。	清洁设施示范工程建设
2015	信息化设施设备建设。	建设职工文体活动场地设施。	职工劳动保护和卫生设施建设

　　5、队伍建设目标
　　采取自主培养和外部引进相结合的方式，重点培养管理层人才、营销队伍人才和酿造技术人才，采取多种方式加强职工教育，提高员工的思想政治和业务技术水平，使职工队伍的综合素质有较大的提高。

　　人才队伍建设目标任务表

管理人才	引进、自培管理人才10名，其中有高级职称的4名，中级职称的6名。
营销人才	引进、自培营销人才100名,其中专科以上文化程度60名，营销特长人员40名。
酿造人才	引进、自培酿酒师50名，品酒师30名。

　　（四）发展任务
　　1、打造高素质管理团队,全面提升管理水平。
　　为适应企业发展以及日趋激烈的市场竞争的需要，必须进一步提升企业董事会、管理层的决策和经营能力，努力实现管理团队的观念、胆略和能力的全面升华。要建立学习培训机制、选拔任用机制、评价激励机制，培育一批能够适应现代酒业生产经营的管理队伍和一线生产员工，积极引进优秀人才，打造决策、管理、营销优秀团队。采取多种方式加强职工教育，提高员工的思想政治和业务技术水平，使职工队伍的综合素质有较大的提高。
以实现制度化、标准化、规范化、程序化为目标，着力抓好生产管理、成本管理、财务管理和安全生产管理。在学习引进国内先进技术的基础上，修订、完善工艺标准、质量标准，推行全面质量管理，确保产品质量达标创优。要科学编制生产成本计划，并将目标任务层层落实到车间、班组及相关环节，实现节能、减排、降耗的目标。抓好资金的统筹、调节和运用，优化资金结构，促进企业的技术创新、产品结构调整和基础设施建设，壮大企业实力。
　　2、加强品牌建设，提升品牌在国内大市场的形象。
　　坚持“质量是企业生存的关键，品牌是企业的立身之本”的理念，兴科技创名牌，抓技改提升名牌，强管理力保名牌。打造质量上乘、适销对路、信誉卓著的名牌产品。设立品牌建设专项资金，推进品牌基地建设、品牌推广、市场开拓、形象打造。要坚持以文化塑品牌的观念，精心冠名并设计标贴和包装，使各类规格品种主调一致，色彩多样，各领风骚。加大广告宣传力度，充分展示企业形象和品牌魅力，提升产品的诚信度、美誉度。集中力量打造1个驰名商标（梨花春），3个省级名牌产品（梨花春清香大曲酒、梨花春黄芪保健酒、梨花春传奇酒）。实现中低档产品向中高档产品转变，吨酒销售由原来的1万元提升到2万元以上。
　　3、坚持企业技术创新，加速技改步伐
　　坚持“科技兴企、自主创新”的方针，充分发挥科技对企业发展的支撑与引领作用。加大投入，增强新产品研究开发中心的实力。以新产品研究开发中心为主体，与科研院所、高等院校建立更加广泛的技术合作，积极引进外部优秀人才与科研资源，加大技术创新和新产品的开发力度，积极推进现代生物技术在酿酒技艺中的应用，在质量、口感、风格等方面有新的突破。加快对传统工艺技术及设备的机械化改造，引进不同工序段的关键机械及自动化控制设备，实现白酒生产的机械化和部分工序的自动化，实现白酒清洁生产，提高劳动生产效率和产品质量。
　　4、上新项目带动新发展，促进产业优化升级
　　针对清香型白酒与其它香型白酒相比，具有自身的特点和优势，更符合现代市场的需求和时尚潮流，因而要大力发展梨花春清香大曲酒。2011年公司上马年产3000吨清香大曲酒建设项目，同时以产出的清香大曲酒为基酒，再生产黄芪保健酒，从而以两大新项目带动产业优化升级，做强做大梨花春酒业。

　　新上项目基本情况：

　　年产3000吨清香大曲酒项目

　　总投资5000万元，建设年限为两年。市场前景：清香型白酒具有清雅纯正、绵甜爽净、回味悠长的特点，堪称酒中精华，是中国白酒酿造历史最早品种之一，其香型特点、口感风味更适合我国北方地区酒民的喜爱，是最有可能被国外消费者所接受认可，而打入国际市场的白酒产品。

　　梨花春黄芪保健酒项目

　　随着人们物质生活、文化生活水平的提高，追求饮酒健康已成为一种时尚，上保健酒项目是当前的市场趋势。本县为正宗北芪生产基地，山区所产黄芪具有条粗直、粉质好、味清甜的特点，具有补气益中、固表止汗、托毒排脓、降压利尿、保护心脏、抗衰老、抗病毒感染、抗癌等多种药物功效。项目由本公司与山西大同大学农学与生命科学院合作研究开发。项目总投资8600万元，年产黄芪保健酒5000吨，预计销售收入2.2亿元。
新上项目要加大对节能减排、废水循环利用、废糟再加工利用方面的投入，走出一条环保节能、资源再利用的新路子。为适应新上项目的需求，要针对当前高粱、大麦、豌豆等种植原料越来越少的现状，加大对优质原料生产基地建设，要求农户从良种供应、种植、收获、贮藏等环节达到无公害农产品标准，提高原酒质量。

　　5、创新营销机制， 拓展全国市场

　　继续强化“企业要发展，质量是根本，市场是龙头，用户是上帝”的经营理念。加强对营销的组织领导、决策谋略、市场策划，建立遍布省内外的信息网、服务网，形成联系代理商、批发商、销售户的多层次营销网络。坚持厂商合作，互惠互利、实现双赢的经营方针，培养发展一批销售公司和销售大客户

　　坚持立足三晋、扩展北方、面向全国的营销战略。省内市场“寸土必争”，省外市场“得寸进尺”，按照“全国规划、重点突破、周边辐射、点面结合”的原则，以周边市场战略化，全国市场机会化为策略，加快进军省会及大中型城市市场的步伐。国内市场首先扩张周边京津、冀、蒙、陕、甘、宁等北方市场。然后挺进东北、中原市场，继而向江南市场进军。省内市场由北向南逐步扩展，重点突破太原和晋中市场、阳泉、长治、晋南市场，市场占有率由原来的八十余市、县扩展到一百余市、县。搞好产品、价格、宣传、促销策略的组合，使整个产品线进一步明晰，价格体系更加合理，市场机制更加完善。

　　坚持诚信经营、优质服务，为用户创造公平、公正、文明、有序的环境条件，以合理稳定的价格、周到规范的服务、优惠让利的策略吸引客商，维护客户和广大消费者利益。

　　6、传承文化遗产，培育新兴尊龙人生就是博d88的文化。

　　以国家级非物质文化遗产梨花春白酒传统酿造技艺保护项目为核心，加强尊龙人生就是博d88的文化建设。在原产地建立传统酿造技艺传习场所。建设梨花春酒文化研究中心，收集整理相关的资料、文献，成为国内研究、发展、传承酒文化基地之一。建设酒文化博物馆，传播梨花春白酒悠久的历史文化。

　　（五）、保障措施

　　1、认真贯彻落实国家的白酒产业政策，积极争取省、市以及国家技改项目的投资及其优惠措施。在政策的支持下，解决新上项目的资金和征用土地问题。积极创造条件，拓展投资渠道，取得金融部门的支持，解决发展中的融资难题。
　　2、在上级部门的领导下，配合经贸、工商、质检、等部门开展打击假冒伪劣产品活动，维护企业的合法权益，保障消费者的权益。
　　3、加强思想政治工作，推进社会主义核心价值体系的学习教育，宣传党和国家的大政方针和企业改革发展的新任务、长远规划。坚定员工搞好企业的信心。深化文明企业、文明车间、文明班组、文明职工的精神文明创建活动，形成热爱学习、积极进取、岗位建功、奉献社会的良好氛围。
　　本规划涉及面广，时间长，任务重，要求高，必须周密部署，精心组织，对目标任务层层分解，各部门按照实施方案和措施，分阶段、分步骤组织实施。对实施规划的好的做法和有效经验，及时总结，积极推广，以促进“十二五”各项任务的全面完成。